带货成“旋风”直播电商迎来“全面上位”之年?

如果说2019年是“直播电商元年”,那么2020年就是直播电商全面上位之年。罗永浩进驻直播界、薇娅直播间卖火箭、李佳琦和朱广权搭配出“小朱佩琦”组合、各地县长走进直播间开展助农计划……这个4月最令人印象深刻的当属电商直播界的光怪陆离现象。

疫情之下,线下销售在短期内难以快速反弹,转战线上已经成为诸多品牌的当务之急。特殊时期,电商、游戏、线上教育等行业迎来空前的机遇和爆发,而“隔离经济”也助推直播卖货成为品牌拉动线上消费的重要营销手段之一,被迫延长的春节假期,以及深宅在家共同战疫,让用户的线上娱乐时间同比大幅上涨,从而带来了直播电商产业的全面繁荣。那么,直播电商的市场究竟有多大?而当直播电商行业已经风起云涌,2020直播带货风向又将走向何方?本文核心观点提示:1. 一场突如其来的“黑天鹅”事件,让原本主要是“直播+电商带货”的模式迅速传导至其他各行各业。2. 直播带货不仅成为了热门话题,也在不断改变着消费者的购物习惯。3. 线下销售在疫情之下难以快速反弹,转战线上成为诸多品牌的当务之急。4. 随着5G、AI等新技术的不断成熟与发展,直播电商无疑将会呈现出越来越多的可能性。5. 在直播电商发展迅速的当下,品牌对线上的营销探索成为未来发展的重要趋势。

2019年,在李佳琦、薇娅等主播的引领下,直播带货彻底“出圈”了。而进入2020年,一场突如其来的“黑天鹅”事件,让原本主要是“直播+电商带货”的模式迅速传导至其他各行各业,直播上课、直播健身、直播旅游,甚至直播睡觉……仿佛一夜之间,全民都是主播,万物皆可直播。

纵观直播电商近两年的发展,直播带货不仅成为了热门话题,也在不断改变着消费者的购物习惯。据相关数据显示,2019全年全国网上零售额首次突破10万亿大关,达到106324亿元,比2018年增长了16.5%。另据艾媒咨询发布的数据显示,2019年中国电商直播行业的总规模达到4338亿元,预计2020年国内在线亿元。

与此同时,线下销售在疫情之下难以快速反弹,转战线上成为诸多品牌的当务之急。数据显示,2020年2月,淘宝新增加100万商家,新开播商家环比增长719%,用户环比增长153%。另据市场调研机构尼尔森近日发布报告显示,67%的零售商表示将大力拓展线上渠道。

而随着直播电商和短视频电商均开始呈现出头部化、品牌化的趋势,对直播、短视频背后的产业链、供应链等能力的要求也越来越高。数据显示,我国目前从事电商直播和网红业务相关的企业有1200多家,近三年新增了563家企业,占比将近47%。另有数据显示,仅淘宝直播一家在过去一年,平台主播人数规模从6000人增长到了20000人,签约的直播机构达到1000家,带动的就业人数接近400万人。但即便在这种情况下,直播电商相关人才短缺的情况依旧严重。

此外,随着5G、AI等新技术的不断成熟与发展,直播内容的日趋丰富和多元,以及直播商业化的不断深入,直播电商无疑将会呈现出越来越多的可能性,也将继续撬动更广阔的产业市场,进而成长为万亿级的市场规模。

从2011年微信出来之后,自媒体时代来临了,人人都可以成为一个商业体。不一定是卖商品,也可以卖自己的技能,卖自己的文字,人人都可以通过网络卖自己的才艺,最近很火的、在直播间里面云蹦迪,就是在网上蹦迪都可以赚到钱,甚至直播睡觉也可以挣到钱。
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现在的世界越来越开放,商业的变化和商业各种玩法都越来越多了,人人都可以构建自己的商业模式。在全民玩直播的情况下,人人都是带货员,同时也在重新定义导购的价值——人就是店。其实做直播的目标,就是为了把你的人设卖出去。你的专业介绍、你的各种玩法能够吸引住他的话,就算是你不是李佳琦,你也能够吸引一批人一直在这里看你,他就是你的忠实粉丝。这就是常见的主播带货的逻辑,称之为私域化。随着短视频和直播等变量的带入,2020年企业的营销和销售模式正在经历一场新的蝶变。对企业来说,下一代企业的理想生存模式将是:「短视频直播+会员制社群运营+社会化裂变+S2B2C供应链」。把这个闭环打通,可能就是下一代企业生存最好的模式。

未来的社会化传播和社群运营一定是定制化的,基于社群运营,大家因为爱好,因为某一件事情而聚在一起,而品牌在这个群里则负责输出一种生活方式,让这个群里的人都能够去用企业的各种产品等等。品牌通过内容营销、大众媒体投放以及社会化裂变传播所形成的公域流量的传播,都要沉淀到社群这个私域流量。最后,企业用社群运营作为载体,不仅是前端短视频和直播带来的流量导入,更多地是要把动作放在后面,西甲直播把流量留下来,用社群运营的方式做一个载体,把它运营起来,撬动线上销售,甚至实现业绩倍增。

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